Als Marketer oder Inhaber eines Online-Shop weisst du, dass eine erfolgreiche Google Ads Kampagne entscheidend für den Erfolg deines Online-Shops ist. Der Schlüssel zu gut performenden Kampagnen liegt in einer fundierten Keyword-Recherche. In diesem Guide zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du die besten Keywords auswählst, typische Fehler vermeidest und deine Kampagnen effizient optimierst. Mit den richtigen Strategien kannst du deinen Umsatz steigern und die Performance deiner Kampagnen langfristig verbessern.
Warum ist Keyword Research so wichtig?
Keyword-Recherche ist die Basis jeder erfolgreichen Google Ads Strategie. Sie hilft dir, genau die Suchbegriffe zu identifizieren, die potenzielle Kunden verwenden, wenn sie nach Produkten suchen, die du anbietest. Eine gut durchgeführte Recherche steigert nicht nur die Sichtbarkeit deiner Anzeigen, sondern senkt auch die Kosten pro Klick (CPC) und verbessert die Conversion-Rate. Zudem ermöglicht sie es dir, dich von der Konkurrenz abzuheben, indem du gezielt auf Nischenkeywords setzt, die deine Mitbewerber möglicherweise übersehen.
Keywords sind vor allem für Suchkampagnen entscheidend, da sie steuern, bei welchen Suchanfragen deine Anzeigen erscheinen. In Shopping-Kampagnen spielen sie nur eine indirekte Rolle, da Google die Relevanz anhand des Product-Feeds bewertet und Keywords nur als negative hinzugefügt werden können. Performance Max nutzt keine klassischen Keywords, sondern arbeitet mit Suchthemen und Zielgruppensignalen. Bei Display-, Demand-Gen- und YouTube-Kampagnen erfolgt die Ausspielung ebenfalls über Zielgruppen und nicht über Keywords.
Der Prozess der Keyword-Recherche für E-Commerce
1. Brainstorming und Grundrecherche
Der erste Schritt ist, eine Liste von Wörtern zu erstellen, die mit deinen Produkten und deiner Marke zusammenhängen. Denke aus der Perspektive deiner Kunden: Welche Begriffe würden sie verwenden, um deine Produkte zu finden? Tools wie der Google Keyword Planner und Ahrefs können dir dabei helfen, erste Ideen zu sammeln und deren Suchvolumen zu analysieren. Achte darauf, sowohl produktbezogene als auch markenbezogene Keywords einzuschliessen, um eine breite Grundlage zu schaffen.
Eine effektive Methode ist auch die Nutzung von Kundenfeedback und Produktbewertungen. Diese können dir Einblicke in die Sprache und Begriffe geben, die deine Zielgruppe verwendet. So kannst du Keywords entdecken, die du bei einer rein analytischen Herangehensweise übersehen würdest.
2. Wettbewerbsanalyse
Analysiere die Keywords deiner Wettbewerber, um herauszufinden, welche Begriffe in deiner Branche gut performen. Tools wie SEMrush können dir Einblicke in die Strategien deiner Konkurrenten geben. Notiere dir Keywords mit hohem Suchvolumen und relativ niedriger Konkurrenz. Diese Analyse hilft dir nicht nur, neue Keywords zu identifizieren, sondern auch Schwachstellen in deiner eigenen Strategie zu erkennen.
3. Long-Tail Keywords berücksichtigen
Long-Tail Keywords sind spezifische Suchphrasen, die in der Regel aus drei oder mehr Wörtern bestehen. Sie haben ein geringeres Suchvolumen, bringen jedoch oft eine höhere Conversion-Rate, da sie auf gezielte Suchanfragen abzielen. Für E-Commerce sind Long-Tail Keywords besonders wertvoll, da sie Kaufabsichten besser widerspiegeln (z. B. „blaue Sneaker grösse 42 online kaufen“). Diese Keywords sind oft weniger umkämpft und können daher zu geringeren Kosten genutzt werden.
Ein praktischer Tipp: Nutze Google Autovervollständigung und „Ähnliche Suchanfragen“, um neue Long-Tail-Ideen zu finden. Diese Ansätze können dir helfen, Keywords zu entdecken, die oft nicht in klassischen Tools zu finden sind.
Typische Fehler bei der Keyword-Recherche und wie du sie vermeidest
Zu allgemeine Keywords verwenden
Ein häufiger Fehler ist die Verwendung von Keywords, die zu allgemein sind (z. B. „Schuhe“). Diese Keywords haben zwar ein hohes Suchvolumen, sind aber oft sehr wettbewerbsintensiv und teuer. Stattdessen solltest du spezifischere Keywords verwenden, um deine Zielgruppe gezielter anzusprechen. Eine zu allgemeine Ausrichtung kann dazu führen, dass du viel Budget verschwendest, ohne die gewünschten Conversions zu erzielen.
Spezifische Keywords reduzieren die Konkurrenz und machen es dir einfacher, deine Zielgruppe mit personalisierten Anzeigen anzusprechen. Der Fokus auf detaillierte Keywords kann sich also direkt auf die Performance und Rentabilität deiner Kampagnen auswirken.
Keine negativen Keywords einsetzen
Viele Marketer vergessen, negative Keywords zu verwenden. Diese Keywords helfen dir, irrelevante Suchanfragen auszuschliessen und so das Budget effektiver einzusetzen. Füge regelmässig negative Keywords hinzu, um die Effizienz deiner Kampagnen zu steigern. So vermeidest du Klicks von Nutzern, die nicht zu deiner Zielgruppe gehören.
Ein Beispiel: Wenn du Sportschuhe verkaufst, solltest du Begriffe wie “gebraucht” (sofern es sich um neue Schuhe handelt) als negative Keywords hinzufügen, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen nicht bei Suchanfragen erscheinen, die nicht zu deinem Angebot passen.
Trends und saisonale Keywords übersehen
Vergiss nicht, saisonale Keywords und Trends zu berücksichtigen. Produkte wie Weihnachtsdekoration oder Sommermode haben zu bestimmten Jahreszeiten ein hohes Suchvolumen. Plane im Voraus, um solche Keywords rechtzeitig in deine Kampagnen zu integrieren. Wenn du frühzeitig mit saisonalen Keywords arbeitest, kannst du von niedrigeren CPCs profitieren und deine Kampagnen vor der Konkurrenz starten.
Behalte dazu auch Google Trends im Blick, um aufkommende Themen und neue Suchmuster zu identifizieren. Dies hilft dir, flexibel zu reagieren und deine Kampagnen laufend anzupassen.
Keyword-Strategien zur Optimierung deiner Kampagnen
Broad Match, Phrase Match und Exact Match effektiv nutzen
Es ist wichtig ,die Unterschiede zwischen den Keyword-Matching-Optionen zu verstehen:
- Broad Match: Zeigt Anzeigen für eine breite Palette verwandter Suchbegriffe an. Dies eignet sich, um eine grosse Reichweite zu erzielen, birgt jedoch das Risiko von irrelevanten Klicks.
- Phrase Match: Zeigt Anzeigen an, wenn die Suchanfrage eine bestimmte Phrase enthält. Diese Option ist ideal, um die Balance zwischen Reichweite und Relevanz zu finden.
- Exact Match: Zeigt Anzeigen nur bei exakten Übereinstimmungen. Diese Option bietet die höchste Kontrolle, kann jedoch die Reichweite einschränken.
Regelmässige Keyword-Analyse und Optimierung
Die Arbeit hört nach der initialen Keyword-Recherche nicht auf. Analysiere regelmässig die Performance deiner Keywords und passe deine Listen basierend auf Conversion-Daten und Kostenanalysen an. Entferne Keywords, die viel Budget verbrauchen, aber keine Ergebnisse liefern, und optimiere erfolgreiche Keywords weiter. Diese kontinuierliche Pflege sichert die Effektivität und Nachhaltigkeit deiner Google Ads Kampagnen.
Anzeigentexte auf Keywords abstimmen
Stelle sicher, dass deine Anzeigentexte die gewählten Keywords enthalten, um die Relevanz zu steigern. Dadurch erhöhst du den Quality Score deiner Anzeigen, was wiederum zu niedrigeren Kosten pro Klick und besseren Platzierungen führt. Nutze A/B-Tests, um herauszufinden, welche Formulierungen am besten funktionieren und die höchste Conversion-Rate erzielen.
Fazit
Eine effektive Keyword-Recherche ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein fortlaufender Prozess. Indem du regelmässig deine Keywords analysierst, Wettbewerber im Auge behältst und deine Strategie an saisonale Trends anpasst, kannst du langfristig von erfolgreichen Google Ads Kampagnen profitieren. Bleibe flexibel, teste neue Ansätze und optimiere kontinuierlich, um deinen Online-Shop auf die nächste Stufe zu bringen.